Social o TV locale: dove mettere il budget di una PMI.
Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn o la TV locale: pro e contro di ogni canale per lo spot di una piccola e media impresa, con un esempio pratico e una regola per decidere.
Sacha Del Sole · regista, Toro Seduto Production
· 3 min di lettura
La risposta in breve
Per molte PMI i social (Meta) e YouTube sono il punto di partenza: budget flessibile, pubblico scelto per zona e interessi, risultati misurabili. La TV locale può avere ancora senso per alcuni settori e pubblici (clientela matura, territorio, eventi), meglio se usata insieme ai social. Con un solo set si producono le versioni per entrambi.
La risposta più onesta è «dipende da chi devi raggiungere». Un ristorante che vuole più coperti il venerdì, un'azienda meccanica che cerca nuovi clienti industriali e un concessionario che vuole più visite nel weekend hanno bisogno di canali diversi, anche con lo stesso budget.
Vediamo i canali uno per uno, con quello che offrono davvero a una PMI, i limiti e i casi in cui hanno senso.
Meta: Facebook e Instagram
Pro: puoi scegliere zona, età e interessi; puoi partire con budget piccoli e aumentarli quando vedi risultati; vedi presto cosa funziona; puoi testare più versioni dello stesso spot. Contro: la concorrenza per l'attenzione è altissima, e serve una creatività forte e rinnovata spesso.
Ideale per: ristoranti, hotel, negozi, servizi locali, eventi, ricerca di personale, ma anche B2B che vuole farsi conoscere in una zona precisa.
Cosa serve: versioni verticali e quadrate, sottotitoli, aperture diverse da testare. Qui spieghiamo come si costruisce un video per Meta.
YouTube
Pro: le persone sono lì per guardare video; ci sono formati diversi, come gli annunci saltabili dopo pochi secondi e i bumper brevissimi; è ottimo per mostrare lo spot a chi ha già visitato il tuo sito. Contro: se lo spot non trattiene subito, viene saltato. Guida a YouTube per PMI.
Ideale per: chi ha già un pubblico che lo cerca, chi vuole richiamare visitatori del sito, chi ha un prodotto che si spiega meglio in video.
Pro: pubblico professionale, selezionabile per ruolo, settore e dimensione aziendale. Contro: il costo per raggiungere le persone tende a essere più alto rispetto ad altri canali. Ha senso per il B2B con clienti di valore elevato, dove un solo contatto giusto ripaga la campagna. Video su LinkedIn per il B2B.
TV locale
Pro: raggiunge un pubblico che sui social è meno presente; dà autorevolezza sul territorio; utile per eventi, inaugurazioni, campagne stagionali. Contro: meno precisione nella scelta del pubblico, misurazione più difficile, requisiti tecnici precisi per la messa in onda.
Ideale per: attività con clientela locale e matura, concessionari, arredamento, servizi alla persona, grandi eventi del territorio.
Cosa chiedere all'emittente: fasce orarie, numero di passaggi, pubblico stimato della trasmissione, requisiti tecnici del file, possibilità di inserirsi in programmi locali seguiti dal tuo pubblico.
Le altre strade
- Google Ads: non è un canale video in senso stretto, ma intercetta chi ti cerca. Lo spot può lavorare insieme alla ricerca, facendoti conoscere prima.
- Schermi nei luoghi pubblici: cinema locali, centri commerciali, stazioni. Hanno senso per alcune attività, con versioni senza audio.
- I tuoi canali: sito, newsletter, profili social, schermo in negozio o in sala d'attesa. Costano poco e spesso si dimenticano.
Un esempio pratico
Immagina un'azienda di arredamento con showroom che vuole più visite nel weekend. Una strategia sensata potrebbe essere:
- uno spot girato nello showroom, con le persone che ci lavorano davvero;
- tagli brevi in verticale per storie e Reels, mostrati alle persone che vivono nella zona;
- una campagna YouTube mostrata solo a chi ha già visitato il sito;
- eventualmente la TV locale in un periodo dell'anno strategico, con la versione orizzontale.
Un solo set, quattro usi. La chiave è decidere i canali prima di girare, così ogni versione nasce già nel formato giusto.
La regola per decidere
- Se puoi descrivere il tuo cliente con zona, età e interessi, parti dai social.
- Se il cliente ti cerca attivamente, aggiungi Google e YouTube.
- Se vendi ad altre aziende e un cliente vale molto, considera LinkedIn.
- Se il pubblico è maturo e locale, valuta la TV come rinforzo.
- In ogni caso, misura: ecco come.
L'errore da evitare: dividere troppo
Con un budget limitato, distribuire pochi euro su cinque canali significa non avere abbastanza presenza in nessuno. Meglio partire da uno o due canali, raccogliere dati, capire cosa funziona e allargare dopo.
Ti aiutiamo a ragionare sui canali prima di girare, così lo spot nasce già nei formati giusti. Scopri gli spot per PMI.
